как правильно торговаться

3 Май 2012 | Автор: admin

Торговаться и экономить нужно всегда и везде, где это возможно. Во всяком случае, так утверждает известный миллиардер Дональд Трамп. Он не стесняется торговаться и добивается самых выгодных условий своих сделок. Он торгуется даже в самых престижных бутиках и несказанно гордится этим. Трамп считает, что всегда нужно быть готовым к отказу, но в то же время можно получить крупные скидки, просто попросив об этом.
А) Веди себя уверенно, как будто ты лучше знаешь, сколько все на самом деле стоит. Недоверчиво цокай языком и взмахивай руками при виде ценника. Продавцы примеряются к потенциальным покупателям, поэтому железная уверенность в себе может выбить их из колеи.
B) Дели личное и деловое в переговорах. Как можно дружелюбнее общайся с продавцом, при этом будь неуступчив с ценой. Пусть продавец заглотит крючок твоей выгоды с наживкой дружеской беседы, но постарайся удалиться, пока он не выдал за тебя младшую дочь.
C) Бери с собой на рынок приятеля, который будет отговаривать тебя от покупки на глазах у продавца. Тогда, опуская цену, продавец будет не проигрывать в переговорах, а выигрывать тебя как покупателя. Соперничество стимулирует к действию гораздо больше, чем двусторонние переговоры. Заодно ты узнаешь о приятеле массу неприятных фактов.
D) Делай вид, что ты покупаешь товар не для себя. Когда продавец называет первоначальную цену, сделай вид, что звонишь воображаемому приятелю. После разговора объясни продавцу, что приятель – непробиваемый скряга и ты не в силах объяснить ему, что это стоит дороже. Ответственность за низкую цену переносится на другого. Ты при этом попадаешь в команду продавца, и велика вероятность, что он уступит в цене. Но держи сотовый крепче: продавец может его вырвать, чтобы проклясть несуществующего приятеля.
E) Заранее узнай среднюю цену продукта. Представление о средней рыночной цене – веский аргумент в торге. Только будь готов, что именно эти аргументы будут натыкаться на языковой барьер.
F) Доставай ровно ту сумму, которую хочешь заплатить. Если деньги в нескольких сантиметрах от руки продавца, сделка произойдет гораздо быстрее, а тебе психологически легче отстаивать именно эту цену.
G) Изобрази радость: «Мне такое тоже предлагали, только дороже, чем у вас». Такой комплимент польстит продавцу, после чего он, возможно, отблагодарит тебя снижением цены.
H) Развернись и уйди. Когда переговоры буксуют, цена еще высоковата, изобрази огорчение и двигайся к выходу. Если продавец не бросится тебе наперерез с еще одной уступкой, уходи из павильона. Ты всегда можешь вернуться и продолжить торг с новыми силами.
I) Искусство торговаться приходит не сразу. Но если вы войдете во вкус, вас уже не остановить.

Комментарии закрыты